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电商上市虽热 裂帛不跟风

时间:2016-09-01 08:38来源:未知 作者:admin 点击:

电商IPO的大,上市成为电商品牌的聚焦点。裂帛、茵曼、韩都衣舍等发家于淘宝的小卖家,也开始紧随京东等巨头的脚步积极扩张,甚至是上市。裂帛创始人汤大风认为,对裂帛品牌而言,上市只是方向,并且需要量力而为。

OO强调互动

用户消费习惯的转变,让OO(线上到线下)成为多数电商需要的个话题。裂帛在做OO时,选择把互动放在首位。位于道口华联购物中心的裂帛实体店是其在全国的惟门店,装修方面具有很强的设计师风格,版纸的墙纸、粗麻料的贴面、木质纺车、梦马等小配件,也与裂帛服饰风格统。该实体店还设置了小型休息区以及书吧。

汤大风认为,想要打造个成熟的品牌,最重要的是与顾客互动。OO就是商家与消费者互动的模式。OO的实质仍是售。在商家眼中,线猫、京东等平台以及线下王府井、西单等都是销售渠道,商家不会只种销售渠道经营。

目前多数企业都在尝试OO,但线上线下的消费人群存在较大差异,“裂帛线上线下是打通的,但购买人群的重度不到%,我们从别的商家里得到的数据也是这样,这需要个长期的积累过程”。虽然目前来看双线融还是个难题,但汤大风仍对裂帛的OO之表示乐观。

推多品牌战略

作为从淘宝小卖家成长起来的服装品牌,同行对其的看法早已改变。目前,裂帛的竞争对手已经升级为众多知名时尚品牌。这意味着,品牌需要找到核心竞争力。对裂帛而言,细分品类的发展是企业战略规划的重要步,近些来裂帛也在向不同的领域进行扩张。在经营主品牌外,也兼顾“之城”、“非池中”等子品牌发展,裂帛也将在未来加入更多的设计元素,比如中国风、波西米亚风以及手工风格等。

前裂帛童装旗舰店正式上线,该旗舰店以裂帛集团旗下子品牌的形式存在,这也表明了裂帛进步以细分品类为方向进行拓展。有趣的是,裂帛涉足童装市场的灵感也是来源于消费者,汤大风提到,“我们在前阵收到很多消费者回馈的照片,其中有很多都是儿童试穿妈妈的裂帛衣服的照片,因此我们就开始尝试着手设计儿童服装”。

商报记者了解到,裂帛的工作团队在做新项目时有定的要求,那就是个内必须盈利。童装方面的尝试也为裂帛带来了意外的惊喜。初期裂帛只是推出少量童装进行预售。从开业起,这个多的里达到万-万元的销售额,而裂帛方面也表示希望童装市场在下半做到万元的业绩。

上市不能跟风

今是电商IPO的大,聚美优品、京东等企业都已相继在美挂牌上市,但对于这个话题,裂帛则认为在上市方面仍需等待时机。汤大风表示,“上市要顺势而为,团队要有复制、突破的能力,在商品、销售模式、顾客沟通中都做出定的突破,这样才能形成个成熟的团队。只有把自己的品牌做好,把品牌做到分,才能拥有上市的资格”。

经历了电商圈的激烈竞争、OO时代的冲击,在移动时代的浪潮下,裂帛也在紧跟市场的节奏。“我们也在寻找创新、突破的方向,任何消费者需要的我们也都在尝试,目前无线端的成交已经达到%。”汤大风认为,“上市是个新的方向,能够做好自己,上市就会水到渠成。”

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